這是關於一個人改變了一個行業的故事。
成功的創業故事都是相似的：一個對危險或者難的事情，沒有太多概念的無知無畏者；一個等待了很久的伯樂，還有很多很多的運氣和耐心。
在 Spotify 的故事里：它是瑞典一個年僅 23 歲的少年，1983 年出生，天賦是音樂和編程，看上去整個人運氣好到爆，13 歲時月收入已經過 5 萬，加入和組建的公司總旋風般被收購；而他的伯樂，是數字音樂革命先驅 Napster 創造者，為 Spotify 這個產品等了十年，他也是扎克伯格的伯樂，是第一個發現 Facebook 和扎克伯格的人，他就是——肖恩.帕克。
Spotify 的創始人 Daniel Ek
這是關於一個人改變了一個行業的故事
中學時月收入已經過 5 萬美金
1983 年 2 月，丹尼爾·艾克出生在瑞典斯德哥爾摩郊區的一個工薪家庭，外公是歌劇演員，外婆是爵士樂小提琴師。4 歲的時候，他得到人生第一把吉他，從此與音樂結下不解之緣。
5 歲，丹尼爾從搞 IT 的繼父那裡獲得一台 Commodore 20。在打穿了 200 多款遊戲後，他覺得很無聊，找了本書，開始學寫遊戲。「我覺得那不是多難的事，」他說，音樂和編程對他都很簡單。
13 歲那年，他第一次創業。在自家電腦上倒騰很多時間後，開始有人找他做網站。起初，他收費 100 美金，第二次他把價格提高到了 200，一年過去後，他把價格提高到 5000 美金。等到他一個月掙 5 萬美金時，他父母突然發現家裡多出了一個大電視機。
為業務擴張，他還開始建立自己的「童工工廠」——丹尼爾把所有時間都花在建網站上，然後，用遊戲機賄賂同學，讓他們用學校計算機為他工作、替他考試，甚至還有不同「助理」替他打點公司。
丹尼爾手下長期有 20 來個程序員為他乾活，項目一個接著一個。他喜歡邊聽音樂邊敲代碼，感覺累時就組樂隊玩——他會演奏吉他、貝斯、鼓樂、鋼琴和口琴。

13 歲時用自己賺的錢買了夢寐以求的 1957 Fender Stratocaster
16 歲時，稅務機關找到他要求繳清稅收，這時，他父母才發現兒子收入已經超過全家，甚至還可以多雇一個保姆。
高中畢業，丹尼爾進入瑞典皇家理工學院學習工程，八個禮拜後，他意識到自己對第一學年的學習重點「理論數學」不感興趣，於是選擇輟學。
丹尼爾痴迷谷歌，曾向谷歌申請工程師，卻收到回復——「把學位讀完再來吧。」正處叛逆之年的丹尼爾決定自己動手做一個搜索引擎與谷歌競爭：」我以為很容易，但事實證明：這真的太難太難了。」

丹尼爾坦言：他經常對事情的難度沒有概念
「我總是做一些不可能的事情，」丹尼爾說：「我總是天真地認為事情會解決的，我不完全明白事情有多難。」
23 歲成為百萬富翁
2005 年，eBay 收購歐洲公司 Skype，歐洲市場的並購活躍度被打開，丹尼爾所在或組建的公司，幾個月內都被收購了。
這包括他離開校園後加入的一家名為 Tradera 的電商網站，這個網站後來賣給了 eBay；他還創建了一家在線營銷公司 Advertigo，後來，一家名為 TradeDoubler AB 的斯德哥爾摩網絡廣告商找到他，以 125 萬美元收購了 Advertigo。
23 歲的丹尼爾輕鬆成為百萬富翁，他在斯德哥爾摩市中心買了一套三居室房子、一輛紅色法拉利，帶著香檳出入高級會所，到處約漂亮姑娘。
但是這樣的生活只持續了一年，丹尼爾常常感到失落、矛盾、空虛與迷茫。他不知道自己是誰，又想成為誰。
「我一直想有自己的生活，我以為這是錢能夠解決的問題，但沒有人會教你在財務獨立後該做什麼。我感覺周圍的朋友、姑娘在利用我，他們很開心，但我不開心」。
丹尼爾最終擺脫了這種生活。
他賣掉法拉利，冬天躲到森林里，或父母家附近的小屋中，像個僧侶一樣活著，彈吉他，冥想。
丹尼爾習慣於定五年計劃，「我總是每隔幾年，改變一下自己想法，以觀察自己是不是喜歡手頭的工作。我喜歡思考，如果從人生中抽出五年，我想做什麼呢？」他意識到：錢不是他真正關心的，他的摯愛，從始至終都是音樂和技術。

丹尼爾還擔任過遊戲與時尚社區 Stardoll 的 CEO
「我並不把它們看做工作，總是能玩得很開心，但同時希望，我的作為能影響世界」。丹尼爾說。
痴迷 Napster
數字化對音樂行業的大革命，其實是從 P2P 文件共享平台 Napster 開始的。
Napster 巔峰時期有用戶 8000 萬，儘管只活了三年，但在它的殘骸之上，Kazaa、Grokster、Morpheus 和 Limewire 等無數平台湧現，至今，Napster 仍陰魂不散——沒有人能告倒所有的 P2P 公司，因為沒有辦法阻止用戶自發分享。
Napster 引領的 P2P 分享潮流也波及到了電影、遊戲行業
丹尼爾十分迷戀 Napster，「它重塑了我的音樂教育，我現在喜愛的樂隊——披頭士和 Led Zepplin 及大量 70-80 年代樂隊，幾乎都是在 Napster 上發現的。」
他談到 Napster 時，認為——「Napster 本質上，對消費者和文化是有益的」。
但 Napster 被圍剿後，頑固抵制變革的音樂行業仍難消解數字化革命。1999 年，實體唱片尚有 238 億收入，而到 2016 年，數字+實體 CD 收入僅為 130 億。CD 的銷售和購買受存儲空間、版權、平台的重重限制，也反過來削弱了藝術家的利潤空間。「音樂的守門人」，從廣播電台到 MTV，都越來越難滿足公眾的多元化需求。
換句話說：一方面是音樂過剩，一方面是體驗受限。音樂產業一直在等待一位救世主，但它必須滿足幾個條件：
- 合法
- 比盜版更吸引消費者
- 提供可持續的收入模式
從這個角度看，蘋果的 iTunes 是劑不錯的解藥，但同樣有毒。
iTunes 把 CD 銷售碎片化，長期看是拆東牆、補西牆策略，更何況，每首明碼標價的歌曲，都存在一個「我喜歡、但不足以購買」的區間，且 iTunes 無法在 iOS 的體外生存。
丹尼爾是喬布斯的忠實信徒。他常常閱讀喬幫主傳記，把辦公室裝修成皮克斯風格，（投黑馬 Tou.vc專注於文創領域的眾籌平台）但他不認可喬布斯對音樂流媒體模式的嘲諷，「喬布斯很出色，但也時常做出錯誤判斷，」丹尼爾說。

iTunes 提供的「購買-擁有」模式無法做大音樂行業蛋糕
丹尼爾的產品觀非常烏托邦，他希望構建一個比 Napster 和 iTunes 更好的應用，同時具谷歌和 Facebook 基因：深度且社交化。在這個應用里，你可以聽任何你想聽的歌，可以隨意分享，最最重要的，用戶體驗——你將聽到熟悉，聽到驚喜，聽到一個 更廣闊 的音樂世界。
順便，如果可能的話，救一把音樂行業。
創辦 Spotify
如果音樂和編程才是丹尼爾摯愛（而不是錢），那麼他該做一份什麼樣的事業呢？
有意思的是：丹尼爾當時老闆、42 歲的馬丁.洛倫松和丹尼爾一樣，也有著甜蜜的煩惱——公司上市後，獲益 7000 萬美元，但馬丁遠離管理層，深居簡出，家當只有一張床墊和一把宜家椅子。
兩個人的境況相似：一不缺錢，二不關心錢，但仍然希望創業。
他們經常一起看《教父》三部曲、《情梟的黎明》等黑幫電影，談論音樂與藝術。
馬丁後來成為 Spotify 聯合創始人，還引薦了日後在 Spotify 立下汗馬功勞的天才程序員——路德維希.斯特里格斯。這個人，構建了 P2P 文件分享軟件 uTorrent（丹尼爾短暫擔任過 uTorrent 的 CEO，這家公司後來被 BitTorrent 收購）。
2006 年，丹尼爾和馬丁把自己的錢投入到創業，用 Spotify 這個名字註冊了公司，Spotify=幫助用戶「spot」（尋找）和 「identify」（發現）自己喜歡的歌曲。
路德維希則根據蘋果 iTunes 界面，和丹尼爾的三星平板電視的平滑黑風格，基於廣告模式，開發了 Spotify 第一個產品原型，依靠流媒體技術和與唱片公司簽訂許可協議，來避免盜版方面的法律問題。
前兩年，公司都在打造產品，一分錢都沒有融，丹尼爾幾乎堵上全部家當。由於拿不到音樂版權和許可證，丹尼爾甚至把盜版音樂灌入 Spotify，拿去給投資人展示。丹尼爾常開玩笑說：那段時間急得頭髮都掉光了。
而因為缺少風投，兩位創始人馬丁和丹尼爾只能源源不斷地為 Spotify 提供前期資金。
重要人物的出現
這個時候，一個重要人物出現了。
他是第一個發現扎克伯格並幫助扎克伯格拿到第一筆投資的人，他叫——肖恩.帕克。沒錯，也就是那個 Napster 的創始人。
丹尼爾的耐心，得到了肖恩的關注。2009 年，這位因製作 Napster 而成為音樂行業公敵的人發現幾位年輕人正在完成 Napster 未竟的使命。
他很快給丹尼爾寫了一封「情書」，其中部分內容如下：
「iTunes 扼殺了音樂市場的創新，而去中心化的 P2P、音樂訂閱（Rhapsody、Pandora 及後續的 Rdio、MOG 和 Turntable 等），連優秀產品的門檻都摸不著。投資人對流媒體糟糕的現狀難咎其責。Napster 後，我等了十年，才看到與之比肩的產品——你們的設計「快速、便捷、優雅、乾淨、廣闊」，僅僅在社交功能上還不夠完善，我可以幫你們來迭代進化」。
2010 年，肖恩通過 Funders Fund 投了 Spotify 1500 萬美元，作為 Spotify 粉絲和投資者，他堅信：「Spotify 在與盜版競爭。」
肖恩讓 Spotify 繼承了 Napster 的野心、品味和高標準
值得注意的是：肖恩在 Spotify 的全球擴張中扮演了重要角色，他代表公司董事會和 Warner、 Universal、EMI 和索尼進行版權談判——這是 Spotify 夢寐以求的生產線。唱片公司的加入很快造成「槓桿效應」，Spotify 成為世界上最大音樂庫，音樂人也更傾向於加入平台。
另一方面，肖恩還把丹尼爾引薦給了扎克伯格，Spotify 實現了音樂媒體的社交化。
2011 年 7 月，Spotify 登錄美國，並成功嫁接到 Facebook 上（允許用戶分享自己的 Spotify 播放列表），實現病毒式增長。音樂的分享，加速了付費用戶的增長。扎克伯格稱：「丹尼爾看到了在任何人面前播放音樂的機會。」他本人也十分喜歡 Spotify。
肖恩.帕克把丹尼爾引薦給扎克伯格
在肖恩幫助下，Spotify 的商業模式也逐漸成型，音樂產業的大部分傳統限制，逐漸被 Spotify 的方便易用所取代，而版權和授權如同源頭活水不斷豐富 Spotify 的曲庫，形成一個豐裕的長尾。
丹尼爾喜歡用「無摩擦」形容 Spotify，「數字服務正在變得更即時、無縫……在 Twitter 上信息的半衰期很短，但 20 世紀 60 年代的一首歌，卻與你今天的心情完美契合」。
免費模式催化了用戶分享和增長，用戶有 6 個月的時間沈迷在音樂的海洋中，然後，是時間和曲目限制——以激活付費。
丹尼爾認為：音樂產業在經歷銷售低估後，正駛向一個黃金時代。Spotify 的音樂流媒體服務，可以增加 CD 銷量，賣出更多演唱會門票。Spotify 將增長放在盈利前，某種程度上補貼了音樂行業，從 2008 年以來，其 70% 營收，都返還給音樂行業。不少質疑 Spotify 模式的音樂人，如 Taylor Swift，最終選擇回歸 Spotify。

Taylor Swift 回歸 Spitify
2017 年，丹尼爾替代 Universal 音樂集團 CEO 被 Billboard 評為音樂業最具影響力人物，「音樂行業收入的重新增長都要歸功於這個人」。Ed Sheeran 稱：自己是丹尼爾的粉絲。
2016 年丹尼爾結婚，Bruno Mars 在婚禮上表演，Chris Rock 主持，扎克伯格、肖恩.帕克等悉數到場。
到 2018 年 Spotify 預計收入將增長 30％，付費用戶增長 36％。出於巨大用戶基數和極高口碑，Spotify 選擇跳過投行發行，直接上市（投黑馬 Tou.vc專注於文創領域的眾籌平台）。
Spotify 將擁有雙層結構，兩位聯合創始人丹尼爾持股約 9.3％，馬丁持股約 12.4%。兩人加起來，擁有 80.4% 的投票控制權。而迎接兩位掌舵人的，將是巨頭林立的市場。
（文章來源於：硅發佈摘編）
